Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+

Situs "E-Commerce" Apa yang Paling Laku di Indonesia?

Kompas.com - 22/03/2018, 21:00 WIB
Nabilla Tashandra,
Glori K. Wadrianto

Tim Redaksi

Strategi Shopee untuk lebih menyasar pada perempuan muda salah satunya terlihat dari pemilihan brand ambassador, aktris muda Prilly Latuconsina.

Sehingga, karakter pembelinya juga cenderung berkorelasi dengan karakter Prilly.

Sementara Tokopedia, misalnya, cenderung lebih lintas generasi karena mayoritas pelanggannya adalah generasi x atau mereka yang lahir pada 1961-1981 dan laki-laki (sekitar 46 persen).

Dua kategori yang paling banyak dibeli dari Tokopedia adalah elektronik rumah tangga dan aksesoris.

"Maklumlah karena Tokopedia lebih awal lalu dari strategi pemasaran dia lebih cross, lintas generasi. Makanya tidak heran penggunanya juga lintas generasi," ucapnya.

Secara umum, Snapcart menyimpulkan, setidaknya ada tiga strategi yang bisa dilakukan e-commerce untuk memenangkan pasar.

Pertama, dasar marketing untuk menyasar target konsumen yang paling pas.

Kedua, menentukan channel komunikasi yang efektif lewat promosi iklan televisi, brand ambassador, dan kegiatan lainnya sehingga bisa menjadi top of mind konsumen.

Sementara ketiga, adalah mengetahui potensi wilayah pertumbuhan.

Dalam hal ini, Shopee dan Lazada cenderung bermain di luar wilayah Jabodetabek. Shopee banyak di Jawa Timur dan Jawa Tengah, sedangkan Lazada banyak di Jawa Barat dan Sumatera Barat.

Hal ini dianggap tak mengherankan karena wilayah Jabodetabek dinilai sebagai lumbung pertumbuhan Tokopedia sebagai pemain lama.

"Shopee dan Lazada di luar Jabodetabek karena tahu 'jagoan' Jabodetabek Tokopedia. Tokopedia sudah kayak incumbent di Jabodetabek," ujarnya.

Adapun survei ini dilakukan melalui Aplikasi Snapcart yang memanfaatkan teknologi Optical Character Recognition (OCR) pada 6.123 responden.

Snapcart mengumpulkan data dari struk belanja yang sudah diunggah orang-orang ke aplikasi tersebut kemudian menyajikan data secara real time.

Simak breaking news dan berita pilihan kami langsung di ponselmu. Pilih saluran andalanmu akses berita Kompas.com WhatsApp Channel : https://www.whatsapp.com/channel/0029VaFPbedBPzjZrk13HO3D. Pastikan kamu sudah install aplikasi WhatsApp ya.

Halaman:
Video rekomendasi
Video lainnya


Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
komentar di artikel lainnya
Baca berita tanpa iklan. Gabung Kompas.com+
Close Ads
Bagikan artikel ini melalui
Oke
Login untuk memaksimalkan pengalaman mengakses Kompas.com