Harga dan Gaya, Strategi Berrybenka Saingi Raksasa Ritel Fesyen

"Misal, mereka ingin mengikuti Kylie Jenner tapi enggak seterbuka itu, yang mirip dengan itu," kata Jason.

Tak menutup kemungkinan, Berrybenka juga akan berkolaborasi mengeluarkan koleksi bersama merek lokal untuk semakin memperkuat posisi label lokal.

Jason mencontohkan salah satu kolaborasi Berrybenka, yakni dengan label lokal Cottonink.

Kolaborasi juga bisa dilakukan dengan influencer Tanah Air.

"Membuat koleksi khusus, misalnya jilbab khusus atau pakaian khusus. Kami coba membedakan diri seperti itu (dengan ritel luar)," kata dia.

Selain dari offline, Berrybenka juga masih mengandalkan penjualan online-nya. Offline dan online menurut Jason saling melengkapi.

Baca juga: Belanja Produk Kecantikan Secara Online Makin Nyaman

Kedua kanal tersebut juga dinilai memiliki tipe konsumen yang berbeda.

Konsumen online lebih mencari produk yang tampak menarik. Sehingga, cara label memadupadankan satu produk dan produk lainnya sangat penting.

"Mungkin atasannya cuma kemeja putih biasa, tapi ketika diadukan dengan belt dan celana palazzo, orang jadi mikir bagus juga ya," kata Jason.

Sementara konsumen offline lebih mengedepankan pengalaman mencoba langsung pakaian yang akan dibelinya dan memilih pakaian sesuai selera.

Meski begitu, baik offline maupun online, menurut dia, tetap perlu mengikuti tren yang berkembang.

"Ujung-ujungnya, dunia fesyen harus ikutin yang sedang tren."

"Kayak pastel mungkin sudah lewat, influencer pun sudah enggak pakai lagi. Sekarang trennya sedang striped, misalnya," ucap dia.