Strategi Hammer Bersaing dengan Produk Impor

KOMPAS.com- Serbuan busana impor dengan harga miring merupakan tantangan bagi produk lokal yang sudah lebih lama eksis. Berbagai strategi dilakukan agar merek lokal ini bisa bertahan.

Salah satunya adalah brand kaus Hammer yang populer di generasi 90-an. Merek dengan logo palu yang ikonik ini sudah hadir selama 30 tahun di Indonesia ini tak cuma mengandalkan desain, tapi juga kualitas bahan.

General Manager PT Warna Mardhika (perusahaan yang menaungi merek Hammer), Shan Khonada, mengatakan, saat ini Hammer juga terus melakukan inovasi.

“Kami mengutamakan inovasi dan tren dalam pengembangan produk. Karena itu nilai penjualan produk terus mengalami peningkatan tiap tahun,” kata Shan di sela acara pembukaan gerai baru Hammer di Supermal Karawaci, Tangerang, beberapa waktu lalu.

Dalam setahun Hammer juga menawarkan empat koleksi baru, termasuk dengan tema-tema khusus seperti Hari Kemerdekaan, Natal, dan Lebaran.

“Kami mengedepankan nasionalisme, bangga sebagai produk Indonesia,” ujarnya.

Ia menyebutkan, pemasaran Hammer yang menyasar konsumen berusia 20-45 tahun ini juga kini masuk ke bisnis online dan diharapkan akan berkontribusi 20 persen dari pasar offline dalam beberapa tahun ke depan.

Untuk menjaga loyalitas pelanggan, dalam 2 tahun terakhir dibentuk Hammer Club yang menawarkan diskon khusus.

“Saat ini jumlah member mencapai 50 ribu pengguna dan diharapkan mencapai 100 ribu anggota pada 2020. Rata-rata tiap anggota melakukan transaksi Rp300 ribu,” ujarnya.

Shan mengatakan, Hammer memiliki konsumen loyal yang selalu kembali. Pelanggannya terutama berasal dari luar Jawa karena merk asing belum sebanyak di Jakarta.