Uniknya Sepatu dengan Sentuhan Tradisi

Namun, sepatu yang dipesan online itu sering tidak sesuai dengan foto yang ditawarkan. Lianna lalu iseng mencoba menjadi reseller alias makelar untuk sepatu yang dibuat berdasarkan pesanan (customized). Lianna merintis usahanya dari lantai ruang tamu apartemen sembari mengasuh anak.

Sebagai makelar sepatu, Lianna kesulitan memantau kualitas produksi sepatu. Padahal pesanan sepatu semakin membanjir dari dua pasang sepatu menjadi 20 pasang per bulan.

Lianna lantas nekat membuka bisnis sepatu sendiri. Ia berkeling ke desa-desa di Bogor dan Bandung untuk mencari perajin sepatu berkualitas yang bisa diajak bekerja sama. ”Dimulai dari dua tukang,” kata Lianna.

Lianna menyetok produksi hingga 150 pasang sepatu. Ia beruntung bisa memasarkan produk sepatu yang diberi label La Spina itu untuk pertama kalinya di ajang Inacraft 2011. ”Saya buru-buru bikin kartu nama. Ratusan pasang sepatu ludes terjual,” ujarnya.

La Spina lalu mendapat penghargaan Inacraft Award sebagai produk terbaik pilihan editor. Berselang satu bulan, La Spina memenangi Lomba Desain Sepatu Wanita Terbaik yang digelar Kementerian Perindustrian dan langsung ditawari kerja sama dengan pengusaha ritel lokal.

Beberapa bulan setelahnya, La Spina ditunjuk mewakili UKM Indonesia pada Asean Japan Center dan Asean Korean Center. Dari pameran di Tokyo, Osaka, dan Seoul itu peluang menjajaki pasar ekspor menjadi terbuka.

Jika La Spina meroket setelah terlibat dalam Inacraft, Kloom mulai dikenal pasar sejak ikut ajang Pekan Mode Jakarta pada 2009 lalu. Produk Kloom cukup beragam mulai sepatu datar hingga sepatu hak setinggi 15 sentimeter dengan rentang harga mulai Rp 250.000 hingga Rp 900.000. ”Perkembangannya pesat karena produk kami lain dari yang lain,” ujar Nurdiyanti.

Tidak hanya mengandalkan faktor keberuntungan, baik La Spina maupun Kloom terus berusaha berinovasi menjaring pasar baru, misalnya dengan memasukkan program La Spina on Tour untuk merambah pasar perusahaan.

Adapun Kloom setiap dua pekan membuat model baru atau setidaknya meluncurkan warna baru. Kesetiaan pelanggan tercipta dengan mengandalkan ujung tombak kenyamanan.

(Mawar Kusuma)